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关于网红经济的一点思考

时间:2016-03-28来源:未知


        凭借时尚眼光与选款能力收入便轻松过亿,网络红人的生意经令众人眼红。他们利用微博、微信等社交软件以及庞大的粉丝效应,通过淘宝平台实现流量导入并迅速变现。从最初的买手制到后来的自建工厂,这些小而美的网红店铺正向品牌化方向发展。虽然在数量与规模上依然处于起步阶段,但网红经济这一新的营销现象,对于高大上的传统服装企业存在些许借鉴,行业变革正悄然发生。
         一、崛起要素之“天时”——抓住最好的时机
  网红之所以有效是因为粉丝把他们当成了一种模仿对象,每一件衣服,每一个去享受的服务都让粉丝们都趋之若鹜。而能够令网红们可以高频地展露这些内容,主要还是集中在女装服饰、护肤品等范畴里。平台也主要是淘宝和一些女性平台为主。而且平台,则缺乏这种得天独厚的条件。虽然也有大咖、牛人,但更多还是以意见领袖KOL的身份存在。还做不到像网红那样粗暴地转变为经济效益。其次,互联网商业非常讲究“时间”维度。逻辑思维也表示,如果现在还让它卖月饼、卖柳橙,是绝对不会卖的,因为时机已过。同样网红经济也存在一个“timing”点的问题。现在网红正当时,可是未来呢?几个月之后呢?这时候,还是只能把目光放回到大社群。
         二、崛起要素之“人和”——让社群成为助推器
  用户在哪里,营销就在哪里社群在哪里,用户就在哪里。社群形成口碑,社群产生粉丝,社群孕育网红,同样未来新的趋势也来自于社群之中。
  几十年前,未来学家就提出过地球村思想。而大社群经济则是地球村在当下的具体表现,也是互联网时代的必然产物。它对于传统经济模式的革新是深刻而长远的。
  有人说,当下创业90%是互联网创业,而100%活下来的则是靠融资。的确,时代呼唤互联网,但互联网作为一种新经济形态要想在短时间内有和传统产业抢夺资源的底气,往往靠的就是资本输血。
  从本质而言,传口碑的是人,参与的对象是人,体验的对象也是人,娱乐节目受众是人,数据来自于社群,所以核心背后就是人,而人与人组成社群。抓住了社群,自然就抓住了人群。上述品牌其实殊途同归,不知不觉走向一条“大社群之路”。无论小米,还是苹果、阿里,虽然行业不同,玩法不同,企业的体量也不同,但从营销思考角度来说,他们无疑都是走在同一条道路上,面向的都是社群的“星辰大海”。
  三、崛起要素之“地利”——守住互联网这块主战场
  互联网首先令整体化变成碎片化,又将碎片化重新解构建构,产生新的社群化整体。对于有能力在技术与工艺上达到极致的苹果品牌,他们从产品上直接抓住用户;而对于同质化比较严重面膜产品,则从口碑上进去用户社群的开拓;在电商互联网技术上有了十几二十年深耕的亚马逊、阿里巴巴则在数据进行人群社群的挖掘。正可谓“条条大路通社群”。关键是看你的品牌是否在这条路上能够及时捕捉到战机。占据了社群,往往能规避传统营销手法的“意外”。抓住了社群,那么就不会轻易被人追赶和颠覆。社群时代的品牌忠诚度,将建立于“社群”之上。
  伴随着经济持续走低、市场饱和的态势,传统服装品牌已进入缓慢增长期,未来甚至会出现市场规模持续萎缩现象。网红经济的出现成为服装行业一种新的营销现象,在运营模式以及未来发展上或许会给传统服装企业带来些许借鉴。北京商业经济学会秘书长赖阳表示,传统服装企业在流通中需要巨大的成本、运营团队与组织架构,这就会使效率相对较低。面对互联网冲击,传统大企业都在加速转型,但依然以打折促销的方式进行,并没有意识到产业革命正悄悄发生。
  相比传统大品牌,目前网红的数量并不多,在品类、管理、规模上并不具有过多优势,以粉丝群体为基础走向品牌化的可能性极小。原因在于品牌化在渠道、管理等方面上需要强大的经济与运营能力做支撑,在品牌推广、市场运作上的投入更加巨大。
  “当前此类企业数量较少,但未来个人设计师品牌会占据相当大的比例。”赖阳表示,发展电商、App、O2O等形式并非传统服企的救命稻草,外在变革不能从根本上挽救传统企业走向衰落的命运。企业要生存首先应考虑赢得消费者喜好、企业自身对消费者的价值。服装行业间的变革已然到来,只有考虑从个性设计、品牌价值、渠道运营等多方面的内在变革,才能让传统服企更具生命力。


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